10月18日上午，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛在北京召开。在浙江省义乌市稠江街道的卓雅公司，200多名俄罗斯青年在大办公室收看直播。“‘一带一路’倡议的提出和‘义新欧’中欧班列的开通，是公司业绩突飞猛进的转折点。”浙江卓雅国际公司中方总经理冯云海非常感慨。

200多名俄罗斯籍员工常年驻扎在义乌的卓雅公司。杜羽丰 摄

这家成立于1995年的中俄合资企业，年采购量从1个集装箱飙升至现在的1000多个集装箱，公司销售额从几万元发展到如今的数十亿元。卓雅是如何走上发展壮大之路的？

“30年前，我只身一人来义乌小商品市场，给俄罗斯消费者代采，一趟10多天，结果经常连一个集装箱的货物都凑不齐。”卓雅公司创始人安德烈说，2000年之后，随着俄罗斯消费者对商品要求的提高，很多采购回去的货物，要么样式不喜欢，要么不符合当地人的使用习惯。

做了几次赔本买卖后，安德烈选择与中国商人周锡勇合伙在义乌创办了卓雅公司。后来，他又在俄罗斯创立了西马兰德公司，打造专业的选品、产品设计研发和销售团队，依照俄罗斯消费者的习惯，重新设计改造义乌小商品。安德烈还在俄罗斯建立了一个网购平台，借此将商品销往俄罗斯全国各地和其他俄语系国家。

200多名俄罗斯籍员工常年驻扎在义乌的卓雅公司。义乌市商务局供图

“‘一带一路’倡议的提出，无疑给我们带来了更大的商机，我们把主要精力放在创新国际贸易合作方式上，建立了便捷、高效、直接的国际贸易合作通道，成就了这10年义乌与俄罗斯贸易的快速增长。”安德烈说，10年间，卓雅的营业额增长了5倍。俄罗斯平台的员工，也从5000人增加到如今的1.5万人，成了当地最知名的电商平台之一。

如今，有200多名俄罗斯籍员工常年驻扎在义乌卓雅公司，走市场、做设计，为俄罗斯消费者搜寻中国好货。

俄罗斯姑娘西娜，就专“淘”义乌市场上的各色陶瓷工艺品，并依据俄罗斯人的喜好设计出泡奶杯、啤酒杯等。克丽则根据俄罗斯人对尺寸、大小、颜色的不同偏好，为其定制箱包。“义乌什么商品都有，买卖也不论数量多少。只要俄罗斯消费者有需要，两三天就能拿出样品。”克丽说。

俄罗斯采购员（左）正在义乌国际商贸城选品。义乌市商务局供图

如今卓雅公司生意越做越大，除了义乌，目前还在乌鲁木齐、汕头、杭州、叶卡捷琳堡、莫斯科等城市开设了分公司。

中国海关总署数据显示，今年1月至9月，中俄贸易额同比增长29.5%，达到1764.16亿美元。在义乌，来自俄罗斯的外资市场经营主体多达113家。“我们是‘一带一路’倡议的受益者。凭借义乌的产业链优势，我们要把更多中国产品推介到俄罗斯，也要把更多俄罗斯产品引进到中国。”安德烈信心满满。（浙江日报：杜羽丰、何贤君）