正面了解非洲
不知大家对非洲是什么印象，如果仅凭某些偏颇的文字介绍或荧屏上闪现的龟裂大地、逃荒难民、干瘪妇女以及嗷嗷待哺婴儿的镜头，便得出非洲"贫穷、落后、战争、饥饿"的结论，未免有些偏颇。事实上，非洲大陆物产众多，石油等资源丰富，西方发达国家的重要原料基本取自于非洲。只是后来因为初级产品价格下降，加上地区冲突、政策失误、贪污腐败等原因，部分非洲国家才"家道没落"。
非洲是一个以高原为主体的大陆，除沿海地区海拔较低有些闷热之外，大部分地区海拔在800～1000多米，气候清爽，空气清新，风光秀丽，是世界上最适合人类居住的地区之一。非洲不仅水力资源丰富，约占世界可开发水力资源的21%，而且植物多样，既有郁郁葱葱的原始森林，也有广袤无垠的热带草原，还有高耸的群山，幽静的山谷，奔腾的河流和星罗棋布的湖泊，自然环境得天独厚。
今天的非洲，有19个国家人均国内生产总值超过1000美元，5个国家超过3000美元，日子过得相当富裕。据国际货币基金组织发表的《世界经济展望》，2005年，非洲经济年均增长率超过5.5%，已经连续11年超过3%的人口增长率。特别是近两年来，由于国际市场原油价格急剧攀升以及对初级产品的需求激增，非洲国家、特别是非洲产油国获得了数百亿美元的额外收益，这对非洲的经济发展将发挥很大的作用。非洲是拥有巨大经济发展潜力的大陆。
目前，中国企业由于成本和产业发展等原因在非洲发展还有一定的比较优势。而为了协助中国企业走向非洲，中国与非洲26个国家签订了双边促进和保护投资协定，与8个国家签订了避免双重征税协定。这些举措都将为中国企业在非洲的发展提供良好机遇。
在这些非洲国家中，南非已连续多年成为中国第一大贸易伙伴，2005年中国与南非双边贸易额已达72.7亿美元。南非的经济以制造业、采矿业和农业为基础，并拥有先进的交通、电力和通讯等基础设施，现代化的金融体系和庞大的商业网络，其经济规模虽只相当于世界中等国家水平，但在非洲国家中却居首位。
南非市场特点
1.白人与黑人两大消费模式并存
月平均收入在560～1120美元的为中高收入阶层，以白人为主，这个收入阶层占南非人口的15％，收入却占本地生产总值的67％，这类消费者追求生活享受，需要精美的家电用品，跟随欧美的时装潮流，注重产品的设计与品质；另一类为低收入阶层，月收入在100～560美元，以有色人和黑人为主，他们占南非人口的85％，收入仅为本地生产总值的33％，食品及住房支出占了其开支的大部分，服装、日用品及家电消费以满足最基本的需要为主，多选用本地产中低档产品。近年来，黑人中收入阶层渐渐兴起，形成一股新的消费群。
2.南非市场供应充足
档次较高的商品大多为欧洲货，它们虽然价格昂贵，但仍然受欢迎；较低档次的是除日本外的亚洲产品。
3.实力雄厚的连锁店集团控制着南非商品销售主渠道
目前南非70％的商品销售是通过制造商（或进口商）－连锁店－最终消费者方式进行，只有手表、珠宝、手袋等营业额不高的非生活必需品仍通过原有的销售模式进行。南非主要的连锁店集团有：PICKNPAY、MAKRO、PEPKOR、METROCASH、EDGARS、OK、FOSCHINI等。
4.南非的商业习惯与我国不同
南非消费者购物习惯“先消费后付款”，因此信用卡、支票的使用非常普遍。中小商人较多，因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
南非市场结构
由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致市场二元化结构突出。占人口少数的白人，却拥有社会消费总量的60％以上，而广大黑人却只拥有消费量的20％。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与黑非洲国家消费水平相似的黑人消费市场。新南非成立后，政府采取各种政策改变南非的财富分配状况，据调查，目前南非普通黑人的月薪在1500～3000兰特之间，介乎于二者之间的中档消费市场也在逐步形成。
由于南非消费市场的多样性，其销售渠道也存在着现代化超级市场与各种零散销售网点、集市型市场共存的状况。南非拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心，同时南非的黑人居住区简陋的小商店、小摊点和集市依然是最重要的商品销售渠道。南非现代化的商业销售系统高度集中在白人聚居的城市，而以黑人为主的广大农村，则十分缺少现代化的商业销售网络。
南非发达的商品销售渠道由十几家的大型商业连锁系统控制。这些连锁系统根据不同的经营范围，由总部负责统一进口商品，由其分布在南非各地的分支机构销售，在价格和服务上实行统一管理。所经营的商品均为中、高档商品，进口商品占其经营商品的比重较大。这些商业连锁系统均有多年的经营历史，在当地信誉良好，其经营的部分商品，如鞋类和服装、家电产品中，有很大一部分是在国外定牌生产。其对货物的质量、交货期和售后服务等都有较高的要求。
南非的商业连锁系统不仅分支机构遍布南非各个城市，而且也广泛分布于周边各国。由于南非是南部非洲经济共同体（SADC）和南部非洲关税同盟（SACU）等非洲地区性经济组织的成员国，享有其商品、货物以及货币在该地区的自由流通，同时也由于历史和地理的原因，通过南非商业连锁系统转到南非周边国家的商品在这些国家的商业销售中占有重要地位。由于南非拥有发达、完善的海、陆、空交通运输体系，以及金融保险体系，其历来就是南部、中部、东部非洲贸易的重要转口中心。
南非投资环境
贸易中存在的关税问题、长距离运输问题、手续繁琐问题以及激烈的市场竞争，都使得一些企业在非洲做贸易积累了一定的经验，开始把目光转向一些投资项目。如果能很好地利用当地的政策，企业本地化可以大大降低生产成本，提高产品质量，从而提高竞争力。况且南非又具有一定的适于投资的硬件和软件。
1.基础设施很好
交通四通八达。坐飞机就像我们坐巴士一样方便；海运也很发达，非洲最大的集装箱港口德班就在南非，最大的散货港口理查湾也在南非，南非早已经是整个非洲大市场的主要货物集散地。投资南非，其辐射的销售市场是整个非洲乃至欧洲、北美等发达国家。例如，从上海装运一个集装箱到欧洲需花费3000多美元，但从德班到欧洲只需700～800美元；陆运方面，除了铁路外，高速公路密度网仅次于美国，居世界第二位。
电费便宜。南非的电价在1995年前仅次于新西兰，居世界第二位便宜，1995～1997年又减了20％，成了世界上电费最便宜的国家，南非电费测算很复杂，但大致平均下来，相当于人民币6分／度。电力资源丰富，整个南部非洲用电的50％靠南非电力公司提供。通讯非常发达。
2.投资政策优惠
这里只谈针对新投资或追加投资的中小型企业（资金在1亿兰特以下），其对象涵盖过去的制造业外，商业与观光投资事业也可享受此优惠政策。
投资补贴（现金补贴）以南非政府核定之投资总资产为基准，投资者可享受为期三年的现金补贴，按季给付；第三年的投资补贴是以（扣除原材料价格外）其劳工成本占产品附加值的30％以上，还可获得一年的补助。核准的企业可享有每年免税的现金补助，按季支付，为期三年；还有外商投资补贴（迁厂补贴）。
南非政府之所以设立优惠政策，政府认为去南非投资第一、二年会遇到一些困难（如周转金短缺或亏损），补贴现金是帮助企业度过难关。
在南非办企业不需政府批准，只需会计师办一个营业执照即可。赚钱交税，不赚钱就不交税，每年只交所得税。但南非的优惠政策需批准，南非贸工委要可行性分析报告。这个工作中国人做不了，若找南非顾问公司做，价钱高，需市场调研，这个工作最好还是委托第三方专业公司来做。
南非目前享受部分美国、欧盟分配的贸易配额或优惠贸易条件，而其自身生产能力有限，我们完全可以善加利用，充分利用我们的优势和南非市场的优势，使其成为我们贸易方面的突破口。